[文化聚集]兒童劇也能走市場(chǎng)
音樂(lè)劇《岳云》、現(xiàn)實(shí)題材大型兒童劇《心愿》、神話(huà)舞臺(tái)連續(xù)劇《西游記》（第三部），從8月31日開(kāi)始至9月29日，中國(guó)兒藝這三大劇目在中國(guó)兒童劇場(chǎng)陸續(xù)上演，參加由文化部主辦、文化部藝術(shù)司和國(guó)家大劇院承辦的“2013年國(guó)家藝術(shù)院團(tuán)演出季”。圖為《西游記》劇照。（飛歌）
圖為《岳云》劇照。（飛歌）
在我國(guó)，兒童劇因其受眾對(duì)象的特殊性，一直以公益為主，多是學(xué)校包場(chǎng)，走市場(chǎng)似乎行不通。但在剛剛落幕的第三屆中國(guó)兒童戲劇節(jié)研討會(huì)上，國(guó)內(nèi)一些兒童劇院團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、院線(xiàn)劇場(chǎng)負(fù)責(zé)人卻從自身的工作中感受到，兒童劇亦可走市場(chǎng)，關(guān)鍵在于加強(qiáng)拓展與營(yíng)銷(xiāo)，把市場(chǎng)搞活經(jīng)營(yíng)好。
以精品劇目創(chuàng)品牌
“經(jīng)營(yíng)兒童劇，一定要挑選最優(yōu)秀的劇目?！睎|部院線(xiàn)聯(lián)盟寧波大劇院總經(jīng)理陳建方說(shuō)，寧波大劇院每年演兒童劇20多場(chǎng)，絕大多數(shù)是中國(guó)兒藝、中國(guó)木偶劇院，還有上海中福會(huì)兒童藝術(shù)劇院的優(yōu)秀劇目，其中中國(guó)兒藝占40%以上?！拔覀儚谋Ｕ洗龠M(jìn)兒童健康成長(zhǎng)的角度出發(fā)來(lái)選戲，因?yàn)楹⒆映跏茧A段留給他們的印象最重要，所以一定要把最寶貴的東西給兒童。從劇院的角度來(lái)講，寧愿成本大一點(diǎn)，也要保證引進(jìn)精品劇目?！?nbsp;
東部院線(xiàn)聯(lián)盟湖州大劇院總經(jīng)理彭永建對(duì)此也有同感，他說(shuō)：“我們?cè)诓少?gòu)兒童劇時(shí)主要的標(biāo)準(zhǔn)就是能否盈利，但是這個(gè)盈利不是一味地賺錢(qián)，而是要有長(zhǎng)遠(yuǎn)目光，因?yàn)槲覀兯槍?duì)的觀眾都是本地的居民，不能讓他們看一次以后不再來(lái)看了。所以我們要選那種家長(zhǎng)和孩子看完有反應(yīng)的戲，要讓孩子有視覺(jué)上、聽(tīng)覺(jué)上的沖擊，最高層次就是心靈上的沖擊。但是我們也反對(duì)一些純粹為了讓孩子笑而演的一些劇目。比方說(shuō)曾經(jīng)有一個(gè)兒童劇，有一個(gè)環(huán)節(jié)是互動(dòng)，賣(mài)給每個(gè)小孩一個(gè)塑料的狼牙棒，圍打到孩子中間的演員，這種導(dǎo)向并不可取?！彼J(rèn)為現(xiàn)在的兒童劇多是適應(yīng)低年齡段的兒童觀看，幾只羊、幾只豬或者童話(huà)的世界，3年級(jí)以上的學(xué)生就不愛(ài)看了，因?yàn)樘字?。他很欣賞中國(guó)兒藝的《岳云》，充滿(mǎn)了陽(yáng)剛之氣?！袄蠈?shí)說(shuō)現(xiàn)在的很多兒童劇太柔情蜜意了，尤其是對(duì)男孩子來(lái)說(shuō)，整天沉迷在小愛(ài)當(dāng)中而沒(méi)有大愛(ài)是不行的。一個(gè)男孩子一旦有了陽(yáng)剛之氣，就會(huì)有責(zé)任感，就會(huì)愛(ài)國(guó)家、愛(ài)家庭，當(dāng)然也會(huì)愛(ài)同學(xué)、愛(ài)他人。”
創(chuàng)作精品劇目，這是兒童劇院團(tuán)的職責(zé)所在。中國(guó)兒藝黨委書(shū)記雷喜寧介紹說(shuō)，中國(guó)兒藝在創(chuàng)作方面有三個(gè)系列：一是中華經(jīng)典系列，如舞臺(tái)連續(xù)劇《西游記》等；二是原創(chuàng)系列，即關(guān)注當(dāng)代孩子生活的劇作如《特殊作業(yè)》《天藍(lán)色的紙飛機(jī)》等；三是世界經(jīng)典系列，如《小王子》《伊索寓言》等，都很受歡迎。
著名兒童劇表演藝術(shù)家覃琨則認(rèn)為當(dāng)今兒童劇缺少科幻劇。她說(shuō)，孩子是天生的夢(mèng)想家、幻想家，但現(xiàn)在科幻題材的、科學(xué)題材的戲沒(méi)有，全是魔幻。中國(guó)兒藝1958年就演了科幻劇《飛翔星星世界》，講少先隊(duì)的飛船飛到了宇宙，還碰到了流星，解決失重問(wèn)題?！澳菚r(shí)加加林還沒(méi)上天呢，我們敢寫(xiě)這樣的戲，反響巨大。”她希望以后能有科幻劇，啟發(fā)孩子們的想象力。
曾在日本四季劇團(tuán)工作過(guò)的著名戲劇人王翔淺說(shuō)，四季劇團(tuán)的兒童劇更多是改編自小說(shuō)和原創(chuàng)的作品，共同的特點(diǎn)就是情節(jié)曲折、制作精良、音樂(lè)動(dòng)聽(tīng)，沒(méi)有絲毫取悅家長(zhǎng)和孩子們的喧囂和浮躁。同時(shí)在創(chuàng)作中也注重其文學(xué)性、藝術(shù)性，越是面對(duì)孩子越是不能夠敷衍和粗糙。雖然這些作品是面向孩子們制作的兒童劇，但是其思想內(nèi)容和藝術(shù)水平很高，即使成年人觀看也會(huì)很受啟發(fā)，很多兒童劇成人觀看之后都受到了好評(píng)，他們看后會(huì)帶著孩子們?cè)賮?lái)觀賞。兒時(shí)的感動(dòng)影響孩子一生，所以很多孩子幼年時(shí)接觸戲劇，長(zhǎng)大之后也喜愛(ài)戲劇，以后還會(huì)帶著自己的孩子來(lái)看戲，形成一個(gè)良性的循環(huán)。
加大宣傳促營(yíng)銷(xiāo)
兒童劇以前多是學(xué)校包場(chǎng)，但現(xiàn)在很多學(xué)校并不配合。陳建方說(shuō)，有些學(xué)校怕家長(zhǎng)投訴其增加學(xué)生負(fù)擔(dān)。其實(shí)在沿海地區(qū)，兒童一個(gè)學(xué)期看一臺(tái)戲，根本不會(huì)增加家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，所以學(xué)校也無(wú)非是多一事不如少一事的心態(tài)，沒(méi)有意識(shí)到組織在校學(xué)生看兒童戲劇對(duì)其健康成長(zhǎng)方面的積極作用。他有些無(wú)奈地說(shuō)，教育行政部門(mén)不配合，這是兒童戲劇發(fā)展的一個(gè)重大障礙。
兒童戲劇一定要堅(jiān)持社會(huì)公益性，不能要高價(jià)，這是劇院經(jīng)理們的共識(shí)。陳建方說(shuō)他們的定價(jià)原則就是兒童劇大體上能保本，劇院不虧損就可以。主要的策略是提高上座率，并推出家庭套票、親子套票組合等，票價(jià)相對(duì)就較低。此外還通過(guò)場(chǎng)外招商的形式，動(dòng)員保險(xiǎn)部門(mén)、金融部門(mén)、兒童用品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)商、兒童藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一起做兒童劇展演，控制演出成本。還推出了每個(gè)兒童看十臺(tái)兒童劇可以得到一張免費(fèi)兒童劇票的優(yōu)惠方法，壯大了兒童劇的觀劇隊(duì)伍。
保利院線(xiàn)則專(zhuān)門(mén)打造了“打開(kāi)藝術(shù)之門(mén)”的系列活動(dòng)，演出運(yùn)營(yíng)中心項(xiàng)目經(jīng)理林明翔說(shuō)通過(guò)“打開(kāi)藝術(shù)之門(mén)”的品牌效應(yīng)，近年來(lái)不斷地在保利院線(xiàn)、劇院推出優(yōu)秀的傳統(tǒng)、創(chuàng)新型兒童劇劇目，使每年七八月份的暑期成為孩子們觀劇的大好時(shí)機(jī)。
濟(jì)南兒藝也建立了自己的寶貝院線(xiàn)，院長(zhǎng)丁小秋雄心勃勃地打算在山東17地市建立院線(xiàn)?，F(xiàn)在已跟12個(gè)地市文化公司簽了約，每年做20場(chǎng)，如果17地市都簽約的話(huà)，每年都有300多場(chǎng)次的演出，這一結(jié)果也是喜人的。
中國(guó)兒藝則利用毗鄰?fù)醺虡I(yè)街的優(yōu)勢(shì)，在鬧市豎起大幅海報(bào)，劇中人物形象與小朋友近距離接觸、拍照等，并打出了“逛王府井，看兒童劇”的口號(hào)，尤其是在中國(guó)兒童戲劇節(jié)期間，營(yíng)造了濃厚的觀劇氛圍，均收到了明顯的效果。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)良性互動(dòng)
利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)兒童劇，是近年來(lái)的一種趨勢(shì)。寧波大劇院即想方設(shè)法辦好劇院的網(wǎng)站、微博以及公眾微信平臺(tái)，大力拓展電商業(yè)務(wù)，改變了過(guò)去靠劇院?jiǎn)T工主動(dòng)上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)那種傳統(tǒng)的方式。時(shí)間做長(zhǎng)了，劇院的兒童劇品牌有了，網(wǎng)上訂票、網(wǎng)上支付大概占40%左右，節(jié)約了大量的人力、財(cái)力。
湖州大劇院則利用學(xué)校的校訊通，與學(xué)生家長(zhǎng)取得聯(lián)系，及時(shí)向家長(zhǎng)通報(bào)演出信息，并與學(xué)校商量好，演兒童劇時(shí)給學(xué)校一部分贈(zèng)票，讓貧困學(xué)生也能看到兒童劇。
民營(yíng)劇團(tuán)北京丑小鴨卡通藝術(shù)團(tuán)有限公司的總經(jīng)理李平說(shuō)，過(guò)去推銷(xiāo)票是找幼兒園、找學(xué)校、找校長(zhǎng)、找園長(zhǎng)，但是現(xiàn)在就不需要了，可以在網(wǎng)絡(luò)上跟他們聯(lián)絡(luò)。后來(lái)就是媽媽群團(tuán)購(gòu)，直到現(xiàn)在的微博、微信營(yíng)銷(xiāo)等。
不少劇院開(kāi)設(shè)了親子劇場(chǎng)，并注重培養(yǎng)觀眾群，如利用短信互動(dòng)群、QQ群等網(wǎng)絡(luò)手段，并開(kāi)始實(shí)行會(huì)員制，加大會(huì)員數(shù)量。
如今，全國(guó)不少兒童劇院團(tuán)轉(zhuǎn)企改制，改制后的劇團(tuán)如何走市場(chǎng)？而且目前全國(guó)兒童劇市場(chǎng)包括演出市場(chǎng)極不均衡，如在偏遠(yuǎn)邊疆地區(qū)或基層農(nóng)村，兒童劇還沒(méi)有形成市場(chǎng)，孩子們很難看到兒童劇，這就需要國(guó)家的扶持和幫助，才能體現(xiàn)兒童戲劇公益性的一面。此外，現(xiàn)在兒童劇市場(chǎng)面臨的問(wèn)題還有演出產(chǎn)業(yè)鏈不完善，同時(shí)兒童劇也缺少上下游產(chǎn)品，單靠票房收入很難達(dá)到盈利，這些都是擺在兒童戲劇工作者面前需要解決的新課題。（蘇麗萍）
（編輯：子木）
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