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莫言前天授權(quán)女兒管笑笑洽商版權(quán) 作家經(jīng)紀(jì)人為何呼之難出

時(shí)間:2013年02月19日來(lái)源:北京青年報(bào)作者:羅皓菱

  前天,莫言年后在微博上首次發(fā)言,授權(quán)女兒代理自己作品的版權(quán)和其他合作事宜?!澳苑Q,本人自獲諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)以來(lái),承蒙社會(huì)各界厚愛(ài),常有來(lái)電詢問(wèn)版權(quán)和其他各種合作事宜。鑒于本人事務(wù)繁忙,特委托女兒管笑笑對(duì)外代表本人洽商版權(quán)和其他各種合作事宜,其對(duì)外所作承諾和簽署的文件本人均予以認(rèn)可?!?/p>

  “根據(jù)我們的市場(chǎng)監(jiān)測(cè),莫言獲獎(jiǎng)以后,僅圖書(shū)銷售碼洋就高達(dá)2億!”長(zhǎng)江文藝出版社副社長(zhǎng)黎波告訴記者,如果以最少10%版稅計(jì)算,僅版稅收入就超過(guò)2000萬(wàn)元,這相當(dāng)于一個(gè)中小型企業(yè)一年的收入?!霸偌由嫌耙暋?shù)字等各項(xiàng)版權(quán),莫言需要一個(gè)經(jīng)紀(jì)人來(lái)為他打理?!睂?duì)于很多作家而言,既然找不到一個(gè)這樣的人選,對(duì)“書(shū)商經(jīng)紀(jì)人”又缺乏信任,選擇自己的女兒或者親人大概也是無(wú)奈之舉?!拔也划?dāng)誰(shuí)當(dāng)??!”女兒管笑笑曾這樣告訴記者。

  國(guó)內(nèi)出版界,專業(yè)作家經(jīng)紀(jì)人難尋,或許是莫言授權(quán)女兒打理版權(quán)事宜的原因之一。接受作家委托,為作家服務(wù),維護(hù)作家權(quán)益,并從作家收益中獲取傭金,這是對(duì)作家經(jīng)紀(jì)人工作的定義。

  作家經(jīng)紀(jì)人漸漸浮出

  在國(guó)外成熟的作家經(jīng)紀(jì)人制度下,一位作家往往是以綁定一位經(jīng)紀(jì)人和一個(gè)出版社的形式來(lái)出版圖書(shū),而在國(guó)內(nèi)現(xiàn)有出版環(huán)境下,不少業(yè)內(nèi)人士表示還沒(méi)有見(jiàn)到專業(yè)的作家經(jīng)紀(jì)人,很多知名作家所謂的經(jīng)紀(jì)人只能算是助手或者助理。他們的職責(zé)往往僅限于幫助作家處理雜務(wù),一些出版機(jī)構(gòu)、網(wǎng)站和作家私交人士擔(dān)任了作家經(jīng)紀(jì)人的部分職責(zé)。

  “不說(shuō)娛樂(lè)圈,幾年前,美術(shù)圈也有類似的經(jīng)紀(jì)公司,他們包裝一兩個(gè)畫(huà)家,就可以活得很踏實(shí)了?!崩璨ㄕf(shuō),但是真正的文學(xué)經(jīng)紀(jì)人或機(jī)構(gòu)在中國(guó)并不存在,“作家相對(duì)畫(huà)家人數(shù)多,出版社沒(méi)有太多緊迫感,但是市場(chǎng)有這個(gè)需要,最近兩年,出版社認(rèn)識(shí)到了,開(kāi)始綁定作家并開(kāi)展全面合作,其實(shí)就是承擔(dān)了部分文學(xué)經(jīng)紀(jì)人的職責(zé)?!?/p>

  作家于丹就有自己的助理,很多活動(dòng)安排、圖書(shū)出版事宜都是由出版商、企業(yè)直接和助理溝通,然后由助理經(jīng)過(guò)選擇后,由于丹最后做決定。作家韓寒雖然沒(méi)有公開(kāi)的經(jīng)紀(jì)人,但其圖書(shū)的出版商也是好朋友路金波,充當(dāng)著韓寒經(jīng)紀(jì)人的角色,為韓寒的作品進(jìn)行市場(chǎng)推廣營(yíng)銷。

  作為國(guó)內(nèi)最早關(guān)注作家經(jīng)紀(jì)人的出版商之一,北京華文天下總編輯楊文軒很早就開(kāi)始嘗鮮,為作家量身配備專屬經(jīng)紀(jì)人。而華文天下旗下知名作家白落梅,就是楊文軒以經(jīng)紀(jì)人的運(yùn)作模式一手捧紅的暢銷書(shū)作家之一。

  “作家經(jīng)紀(jì)人最大的好處,是讓出版領(lǐng)域分工更加明確?!睏钗能幈硎?,白落梅并不善于交際應(yīng)酬和處理復(fù)雜的版權(quán)授權(quán),她的優(yōu)勢(shì)是文學(xué)創(chuàng)作。而楊文軒的經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì),則運(yùn)用自己的專業(yè)特長(zhǎng),去處理包括數(shù)字版權(quán)授權(quán)、合約簽訂、衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、商業(yè)活動(dòng)參與等各種事情,各司其職。

  “越是名氣大的作家,經(jīng)紀(jì)人的作用就越明顯?!睏钗能幏Q,如今文學(xué)作品的版權(quán)價(jià)值越來(lái)越重要,一部小說(shuō)所涉及的版權(quán)協(xié)議條款日益復(fù)雜,小說(shuō)的影視版權(quán)、話劇版權(quán)、數(shù)字版權(quán)……往往讓作家極為頭疼,這些都需要專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人幫其處理。

  書(shū)商做經(jīng)紀(jì)人與作家利益形成沖突

  但是,黎波強(qiáng)調(diào),國(guó)內(nèi)的書(shū)商和出版社承擔(dān)了部分經(jīng)紀(jì)人的功能,但還不是完全意義上的經(jīng)紀(jì)人,這是市場(chǎng)初級(jí)階段的表現(xiàn)。在西方很多國(guó)家,作家經(jīng)紀(jì)人經(jīng)手已是圖書(shū)出版過(guò)程中的必需環(huán)節(jié)。通常是作家把自己的作品交給經(jīng)紀(jì)人打理,經(jīng)紀(jì)人再代表作家去和出版商、影視制作人等談判。

  據(jù)稱,在美國(guó),大眾圖書(shū)市場(chǎng)超9成的圖書(shū)都是以作家經(jīng)紀(jì)人為中介出版的,其普及程度好比中國(guó)的二手房中介。相比而言,中國(guó)的作家經(jīng)紀(jì)人一直空缺,所以可以說(shuō)“書(shū)商經(jīng)紀(jì)人”的出現(xiàn)是一種進(jìn)步。但是這也隱藏著先天的矛盾,華文天下公司老總楊文軒就直言,現(xiàn)在所謂的“書(shū)商經(jīng)紀(jì)人”其實(shí)還不是真正的作家經(jīng)紀(jì)人,真正的經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該是一種介乎于出版商和作者之間的角色,經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該是獨(dú)立于出版商的?!皩?duì)于作者,出版商做的是投資行為,經(jīng)紀(jì)人做的是服務(wù)行為?!?/p>

  正是因?yàn)椤蔼?dú)立”,國(guó)外的作家經(jīng)紀(jì)人在和書(shū)商談判時(shí)可以顯得很強(qiáng)硬,并且在圖書(shū)銷售過(guò)程中去書(shū)市中調(diào)查圖書(shū)的實(shí)際銷量,以免被書(shū)商隱瞞銷量,克扣版稅。但是在中國(guó),“書(shū)商經(jīng)紀(jì)人”是既當(dāng)書(shū)商又當(dāng)經(jīng)紀(jì)人,這種“運(yùn)動(dòng)員和裁判”集于一身的模式,使得書(shū)商在擔(dān)任經(jīng)紀(jì)人時(shí)難免首先要考慮的是自己的利益,而不是作家的利益。

  曾經(jīng)有一個(gè)與書(shū)商簽了幾年“賣身契”的作家就向記者抱怨,雖然簽約前書(shū)商給了他很高的承諾,但真正落實(shí)起來(lái)并不得力。更要命的是,他發(fā)現(xiàn)自己越來(lái)越不信任對(duì)方,而且沒(méi)有辦法改變,“一切都是書(shū)商在做,有時(shí)是他自己與自己談判。我也只能眼不見(jiàn)為凈。”也因?yàn)槊遗c書(shū)商關(guān)系的脆弱,名家隔一段時(shí)間就換一個(gè)書(shū)商簽約的情況屢見(jiàn)不鮮。

  產(chǎn)業(yè)化程度低制約經(jīng)紀(jì)人發(fā)展

  近年,很多人士都在呼喚真正獨(dú)立于書(shū)商的作家經(jīng)紀(jì)人出現(xiàn)。但一個(gè)耐人尋味的問(wèn)題是:作家經(jīng)紀(jì)人在西方遍地開(kāi)花,而在中國(guó)卻遭遇“難產(chǎn)”。黎波認(rèn)為,由于我們的產(chǎn)業(yè)化程度比較低,作家的商業(yè)價(jià)值還體現(xiàn)不充分,10%的傭金不足以養(yǎng)活獨(dú)立的經(jīng)紀(jì)人或機(jī)構(gòu)。

  萬(wàn)榕書(shū)業(yè)總經(jīng)理路金波也認(rèn)為,中國(guó)的出版界需要作家經(jīng)紀(jì)人。而當(dāng)下沒(méi)有作家經(jīng)紀(jì)人的原因,他認(rèn)為是市場(chǎng)太小,“沒(méi)有什么作家收入可以多到能夠養(yǎng)活經(jīng)紀(jì)人,作家年收入100萬(wàn)就可以上作家富豪榜了,整個(gè)行業(yè)的規(guī)模太小,國(guó)外作家?guī)装偃f(wàn)美元的收入,當(dāng)然需要經(jīng)紀(jì)人來(lái)打理了?!?/p>

  另外,出版圈現(xiàn)在的市場(chǎng)化程度不高,經(jīng)紀(jì)人也不能夠提供增值服務(wù)?!遍艠?shù)下總經(jīng)理張恩超就告訴記者,現(xiàn)在專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人太少,很多名家出版社瘋搶,作家自己談和讓經(jīng)紀(jì)人去談,沒(méi)有任何區(qū)別,你的價(jià)值體現(xiàn)在哪里?畢飛宇換過(guò)一次自己在國(guó)外的經(jīng)紀(jì)人,之前的經(jīng)紀(jì)人抽取10%的傭金,新的抽取20%。“但是抽取20%后帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益遠(yuǎn)多于之前10%的那一個(gè)?!彼@樣解釋換經(jīng)紀(jì)人的原因。

  而在中國(guó),能提供這些增值服務(wù)的專業(yè)人才太少,路金波說(shuō),等到市場(chǎng)規(guī)模更大、作家義務(wù)更復(fù)雜的時(shí)候,各種海外版權(quán)、數(shù)字版權(quán)、改編權(quán)都要處理時(shí),作家就會(huì)愿意雇用專業(yè)人員來(lái)幫忙?,F(xiàn)在越來(lái)越多的作家愿意為自己找一個(gè)經(jīng)紀(jì)人,但是卻難有合適的人選,

  南派三叔說(shuō),一位作家背后是一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈,一部作品是所有圖書(shū)、電影、動(dòng)漫甚至音樂(lè)的內(nèi)容源頭,作家需要能將其作品利益最大化、充分將作品進(jìn)行衍生的經(jīng)紀(jì)人。這樣的經(jīng)紀(jì)人,需要跨越文化產(chǎn)業(yè)的各個(gè)分支,還需要混得如魚(yú)得水,這樣的要求太高了。


(編輯:偉偉)
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