民營書店能否翻開新一頁
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當(dāng)諾獎的光環(huán)漸漸散去，“莫言熱”所引發(fā)的“一書難求”很快便翻過了頁碼，不少民營實體書店又恢復(fù)了常態(tài)。在電商“價格戰(zhàn)”不斷降低讀者對于書價的心理預(yù)期時，深陷租金與薄利困境的民營實體書店愈發(fā)步履維艱。
在全球?qū)嶓w書店均不景氣的當(dāng)下，來自新加坡的書店P(guān)age One卻逆流而上，短短一年多的時間里，連續(xù)擴張之勢令不少看低者大跌眼鏡。Page One究竟有何生財之道？而它的成功，又能否成為其他民營實體書店新生的樣本？
對于困境中的大多數(shù)民營實體書店而言，這個冬天的日子仍將不好過。寒潮之中，一家名叫Page One的書店卻顯現(xiàn)出難得的勃勃生機。這家1983年創(chuàng)始于新加坡的外資書店，繼去年開設(shè)的北京國貿(mào)店、今年的望京店先后獲得成功之后，又將邁開擴張的步伐。Page One中國區(qū)總經(jīng)理劉貴宣稱，12月中下旬，Page One將在寸土寸金的三里屯開辦第三家分店。
如此逆流而上，讓其他民營實體書店頗為羨慕。正如北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院教授肖東發(fā)所言，“實體書店是建設(shè)文化大國的一部分?！弊鳛槌鞘械奈幕?xì)胞和精神驛站，Page One的成功讓更多人重新把目光投向民營實體書店的命運。
如何盈利？
主打英文書與電商“劃清界限”，中高端定位換房租優(yōu)惠
當(dāng)北京的樓市日漸回暖、電商價格戰(zhàn)愈演愈烈之時，高昂的租金與稀薄的利潤成為不少民營實體書店難以為繼的兩大難題。在集體低迷中，Page One的逆勢擴張令人吃驚。
據(jù)了解，Page One在北京、香港、臺灣及泰國已開設(shè)幾十家零售書店。今年2月，Page One新加坡的一家店因租金上漲而暫時關(guān)門。但在北京，Page One的銷售業(yè)績超過預(yù)期，抱著“3年不賺錢”這一念頭的北京國貿(mào)店已經(jīng)開始盈利。
如此看來，Page One在中國內(nèi)地似乎更加如魚得水?！癙age One在海外缺少區(qū)別于其他書店的特點，沒什么優(yōu)勢。所以，我們在北京開店時就調(diào)整了戰(zhàn)略。”劉貴說。
租金成為第一道“坎”，很多民營實體書店就死在其上。劉貴透露，雖然租金占了成本的大部分，但Page One國貿(mào)店與望京店的業(yè)主都在租金上給了很大優(yōu)惠。“拿國貿(mào)店來說，在市場調(diào)查中顧客反映國貿(mào)商場缺少適合他們購書的地方，所以商場認(rèn)為讓品位較高的Page One進(jìn)駐是合適的?！?據(jù)了解，中高端路線和服務(wù)于白領(lǐng)是Page One的定位。在Page One國貿(mào)三期地下商城的店鋪中，常?？梢姲最I(lǐng)和外國顧客駐足挑選。
目前，Page One店鋪以較低的基本租金加提成的方式，與大型購物商場合作。在劉貴看來，這是一種雙贏。為保證持續(xù)性，Page One與商城方簽訂的租期較長，一般在五六年以上。
相比于租金，目前“惡性競爭”的過低書價更讓民營實體書店頭疼不已?！半娚淘阡N售渠道中占到50%的比重?！币晃怀霭娼缛耸客嘎?，相比于電商的龐大進(jìn)貨量，“民營實體店相對來說少點，好賣的書一般兩三件，一般的大概也就半件（一件一般在44本到52本左右）?！?/p>
該人士透露，依靠進(jìn)貨量的優(yōu)勢，電商往往能拿到比民營書店六點五折更低的供貨價格。依靠“賠本賺吆喝”的價格戰(zhàn)，搶占圖書音像市場，是電商們的慣用策略。
如此形勢下，Page One選擇在供貨源頭就與電商“劃清界限”。劉貴介紹，依靠與國外多家出版商的密切聯(lián)系，Page One有更多別人難以企及的圖書資源。設(shè)計類（包括英文）和英文類（小說、文學(xué)等）書籍成為Page One的銷售主力軍，共占總銷售額的60%。同時，人文社科、生活等大眾綜合類讀物也吸引了相當(dāng)一部分特定讀者。此外，Page One還涉足出版業(yè)，代理其他出版社圖書在亞洲地區(qū)的發(fā)行業(yè)務(wù)。
由于設(shè)計、英文類圖書比一般中文圖書利潤高，Page One與眾不同的銷售構(gòu)成讓它底氣更足。劉貴說，“國內(nèi)的書價格便宜，折扣一般在六點五折左右，而英文圖書的折扣大概是四到四點五折，再加上進(jìn)口環(huán)節(jié)的稅收、費用等，我們基本能拿到五到五點五折，這樣利潤率就高了10%左右?！?/p>
雖然Page One曾計劃3年內(nèi)不盈利，但在北京比預(yù)期更好的銷售狀況讓Page One堅定了繼續(xù)擴張的決心?！疤潛p一部分是因為北京總部投入前方店面的費用比較大。北京有這個市場需求，開分店可以增加收入，還能攤薄總部的運營成本?！眲①F說。
（編輯：子木）